Captação Taxa de conversão: como aumentar usando apenas o Lead Response Time? Aprenda a partir do artigo a seguir como aumentar sua taxa de conversão de vez através de uma métrica que poucos gerentes de vendas utilizam: o Lead Response Time. Boa leitura e boas vendas!
Gestão e Estratégia O que é data driven? Dicas para quem quer uma gestão inteligente! Você sabe o que é data driven? Sabe como gerir uma equipe comercial através de dados? Quer entender a importância disso para o mercado? Vem comigo que eu vou te falar agora sobre tudo que você precisa saber sobre gestão inteligente orientada à dados!
Gerar Leads O que é pré-venda? Aprenda a gerir essa área do seu negócio! Quer saber o que é pré-venda e o porquê do seu negócio necessitar de dessa área urgentemente? Então, vem comigo que eu vou te contar tudo sobre equipes de pré-vendas e como as gerir da maneira correta.
Aumentar Vendas Os 3 pilares para estruturar sua área comercial O processo de estruturação de uma máquina de vendas bem-sucedida pode ser trabalhoso e desafiador para um quadro de gestão. Pensando nisso, reunimos em um artigo os 3 pilares fundamentais para que o sonho de uma área comercial bem estruturada e completamente eficiente se torne realidade.
Aumentar Vendas Por que construir processos comerciais? Entenda o verdadeiro porquê dos processos em vendas e como desenvolvê-los.
Aumentar Vendas Follow ups: 3 dicas para se destacar no mundo das vendas! Follow ups são peças fundamentais no quebra-cabeça que é o universo das vendas. Vem comigo que eu vou te mostrar como alcançar um follow up matador e, assim, melhorar de vez seus resultados!
Gestão e Estratégia Implantação de CRM: dicas valiosas para você não errar! A introdução de um CRM ao negócio é de muita ajuda, mas exige também certo cuidado, pois assim como toda mudança inserida a processos já existentes, essa implementação representa um ônus significativo para o funcionamento geral da organização. Venha saber mais!
Aumentar Vendas Tudo que você precisa saber sobre qualificação de leads! Leads cada vez mais bem qualificados são fundamentais para a melhora de resultados comerciais. Portanto, não é mistério algum que tal etapa é fundamental para todo o funcionamento do negócio e, se você quer aprimorar ainda mais seu processo de qualificação, esse é o artigo para você!
Aumentar Vendas Prospecção Outbound: o guia para vendedores bem-sucedidos! Entenda agora o que compõe uma prospecção Outbound de sucesso e os resultados extremamente positivos no seu negócio!
Desenvolvimento pessoal 6 habilidades de um SDR de alta performance O que faz de um pré-vendedor, um SDR bem sucedido? Basta olhar para essas 3 habilidades fundamentais que determinam se esse profissional é mediano ou realmente acima da média.
Aumentar Vendas Cultura de vendas: como e por quê implantá-la! A cultura de vendas dentro de uma organização é de extrema importância e influência sob os resultados e o dia a dia da mesma. Quer saber o porquê disso e como implantar uma boa cultura de vendas? Vem comigo!
Gerar Leads O que são Cold Calls? 5 templates com dicas para gerar mais vendas Elas são ferramentas fundamentais para gerar oportunidades de negócio, mas não é todo mundo que sabe o que faz de uma Cold Call, uma de sucesso. Entenda agora os elementos principais de uma boa Cold Call e aprenda a colocá-los na prática!
Aumentar Vendas O que são vendas B2B? Nesse artigo você vai aprender o que é vendas B2B, quais as diferenças dela com vendas B2C e entender como funciona na prática.
Aumentar Vendas O que são KPIs de vendas e por que são tão importantes? KPI é uma sigla em inglês para “Key Performance Indicator”, que pode ser traduzido como “Indicador Chave de Performance”. Aprenda como definir, validar e medir a performance de uma estratégia de vendas na prática.
Aumentar Vendas Treinamento de vendas: como formar vendedores ideais? Você sabe qual a importância da boa formação de um time de vendas? E como fazer isso, você sabe? Essas são algumas questões cruciais que mudarão completamente a forma como sua equipe de vendedores atua no dia a dia e seus resultados consequentes. Quer saber mais? Então, vem comigo!
Aumentar Vendas O guia completo de um Script de Vendas matador! Entenda o que você NÃO deve fazer e o que DEVE fazer para criar um script de vendas de sucesso para sua estratégia comercial.
Inteligência Comercial Inteligência Comercial: a estratégia que aumentará suas vendas O mercado, como um todo, está constantemente se saturando em diversas áreas, seja no produto ou serviço que ofereçam, como também na maneira como é exposto. Trazendo essa realidade para
Melhorar Conversão Prospecção de clientes: os 7 grandes erros que você NÃO deve cometer! A prospecção é a primeira parte do funil de vendas e, portanto, erros cometidos aqui se propagam ao longo de toda a jornada do cliente. Quer saber quais os principais erros você deve evitar na sua empresa? A hora é essa!
Melhorar Conversão Funil de vendas e conversão: 4 análises para fazer dentro do Nectar A rotina de vendedores e gerentes/diretores comerciais costumam ser agitadas e com metas desafiadoras. O foco principal é quase sempre direcionado para fechamentos de venda e conquista de mais clientes, sendo essa a nossa principal função como profissionais. No entanto, tão importante quanto
Aumentar Vendas O que é um Ciclo de Vendas? Entenda na prática e diminua o seu! O ciclo de vendas é bem mais do que criar etapas em seu funil de vendas. Afinal, mesmo com etapas criadas, se não há um processo bem definido, não há previsibilidade de venda e se não há previsibilidade de venda não há análise confiável de forecast. Uma coisa leva a outra.
Aumentar Vendas Como ser um ótimo vendedor: 4 dicas para se destacar Não sabe como se destacar na área profissional? Veja agora essas 4 dicas e aumente seu reconhecimento.
Aumentar Vendas Forecast de Vendas: o que é, para que serve e como fazer funcionar na prática! No que você baseia as tomadas de decisão dentro da sua empresa? A resposta dessa questão é muito importante, pois está diretamente relacionada à eficiência das estratégias desenhadas. Com um
Aumentar Vendas Os 7 tipos de vendedores e seus vícios de venda Entender os variados perfis de vendedores e quais fazem mais sentido dentro do seu modelo de negócio, nas funções ideias para cada um, é fundamental para o bom funcionamento de uma empresa. Vamos entender quais são eles?
