O ciclo de vendas é bem mais do que criar etapas em seu funil de vendas. Afinal, mesmo com etapas criadas, se não há um processo bem definido, não há previsibilidade de venda e se não há previsibilidade de venda não há análise confiável de forecast. Uma coisa leva a outra.

É um mais um termo que vem do inglês: “key = chave”; “accounts = contas”. Trazendo para uma tradução literal significa contas chave ou contas estratégicas. Essas contas servem para que você amplie o seu leque de segmentos e comece a atender outros tipos de clientes.

Customer Centric é uma estratégica empresarial na qual coloca o cliente no centro. O foco não é apenas oferecer para seu cliente um produto que foi prometido no momento da venda, mas, sim, entregar o sucesso dentro daquela especialidade que a sua empresa se posiciona como autoridade.

Entenda agora com 10 situações práticas de como realizar um Follow UP de excelência.

Vamos quebrar logo essa barreira, a resposta é NÃO. Nesse post eu vou te mostrar porque não e mostrar algumas técnicas e dicas práticas para aumentar a taxa de sucesso nas suas ligações. Pega na minha mão e vem ser feliz…

1. Verifique a qualidade dos seus produtos ou serviços. Através deles você pode oferecer uma experiência inesquecível ao seu cliente, que por sua vez, ficará mais do que satisfeito em divulgar para quem quiser ouvir - ou não.

Inside sales é um termo que vem do inglês e literalmente significa “vendas internas”. Nessa metodologia, é muito raro que você faça o contato presencial com o lead para realizar uma venda, seja ela a mais simples ou a mais complexa.

Conheça de forma prática as técnicas de como você pode fechar suas vendas.

Os gatilhos mentais são um mecanismo cerebral que filtram informações e validar nossas escolhas. São responsáveis por apontar qual decisão devemos tomar, baseado em padrões de experiências passadas.

Durante muito tempo, o outbound marketing foi considerada uma prática totalmente invasiva, sem valor agregado e até mesmo inconveniente, sendo vista por muitas empresas como arcaico e sem um bom motivo de ser

Ao iniciar a carreira em qualquer área, há naturalmente uma dose de insegurança sobre as novas expectativas e desafios a serem enfrentados, no universo das vendas não há diferença. O medo de uma

Não sabe como se destacar na área profissional? Veja agora essas 4 dicas e aumente seu reconhecimento.

Como contratar vendedores? Como posso entrevistá-los? Nesse post preparamos um GUIA PRÁTICO com dicas de como você pode realizá-la de forma eficiente!

Para quem atua com vendas, é muito importante desenvolver um relacionamento saudável com os clientes. Antes de se tornar cliente, a pessoa é somente um consumidor em geral, que pode virar prospect e

Há alguns anos as empresas gastavam bastante dinheiro e planejamento em ações de atração dos leads de forma invasiva e pouco eficiente. A abordagem aos leads era feita antes mesmo de qualquer demonstração