Aumentar Vendas Como superar o medo e a insegurança em vendas? Ao iniciar a carreira em qualquer área, há naturalmente uma dose de insegurança sobre as novas expectativas e desafios a serem enfrentados, no universo das vendas não há diferença. O medo de uma
Melhorar Conversão Leads qualificados x mailing: qual é a melhor opção para o seu negócio Ainda há uma dúvida que paira na cabeça de muitos empreendedores e vendedores: “opto por comprar um mailing ou crio meios para obter os meus próprios leads?” Admita que a primeira opção já
Aumentar Vendas Como ser um ótimo vendedor: 4 dicas para se destacar Não sabe como se destacar na área profissional? Veja agora essas 4 dicas e aumente seu reconhecimento.
Gestão e Estratégia 5 dicas financeiras para reduzir custos no negócio A otimização dos investimentos financeiros não acontece do dia para a noite em uma empresa. É preciso analisar bem os setores envolvidos, as demandas do mercado, as oportunidades existentes e as questões relacionadas
Aumentar Vendas Como contratar vendedores? Como posso entrevistá-los? Como contratar vendedores? Como posso entrevistá-los? Se você é líder em vendas ou gestor da área comercial de sua empresa, certamente já teve que entrevistar pessoas para o cargo de vendedor, não é
Aumentar Vendas Por que uma boa solução CRM é essencial para o seu negócio? Para quem atua com vendas, é muito importante desenvolver um relacionamento saudável com os clientes. Antes de se tornar cliente, a pessoa é somente um consumidor em geral, que pode virar prospect e
Melhorar Conversão Account-Based Marketing (ABM): conheça essa importante estratégia A personalização tem se tornado um fator cada vez mais importante nas relações comerciais. Hoje, os clientes valorizam a abordagem individual, o que estreita o relacionamento e melhora a taxa de conversão. Para
Gestão e Estratégia 6 dicas essenciais para alinhar vendas e marketing Uma empresa de sucesso certamente conta com bons profissionais. Afinal, são eles que fazem a roda girar, buscando resultados cada vez mais interessantes. No entanto, a dinâmica dos departamentos interfere diretamente no trabalho
Aumentar Vendas Vendas consultivas: saiba como treinar o seu time! Há alguns anos as empresas gastavam bastante dinheiro e planejamento em ações de atração dos leads de forma invasiva e pouco eficiente. A abordagem aos leads era feita antes mesmo de qualquer demonstração
Gestão e Estratégia Você sabe como gerir SDR e BDR? A gente explica! Manter a equipe de vendas alinhada com as estratégias de marketing da empresa é uma ação indispensável para ter sucesso no mercado e conquistar novos clientes. Para tanto, muitas organizações investem em pré-vendas,
Gerar Leads Geração de leads: por que um CRM é fundamental? Para conquistar novas possibilidades para o seu negócio, é fundamental contar com algumas estratégias. Uma delas é a geração de leads, que passa pelas etapas de prospecção e pelo registro de seus dados.
Gestão e Estratégia Como fazer um pipeline de vendas? Descubra aqui! Em um negócio, é muito importante estar a par de todas as etapas do processo de vendas. Assim, é possível acompanhar a evolução de uma negociação e entender como ela flui até que
Gestão e Estratégia Ramp up: 4 estratégias para um treinamento de vendas de sucesso Para escalar o seu time de vendas e ter uma equipe plenamente capacitada, é essencial fazer o treinamento de vendas. A estratégia tem que ser eficiente e específica para diminuir o ramp up.
Gestão e Estratégia Field Sales: Quais as vantagens em usar um software para gestão? Você já se perguntou quais as vantagens em implantar um sistema de gestão para a sua equipe de field sales? Com o número de colaboradores aumentando e a empresa crescendo, é necessário mais
Melhorar Conversão Como vender de acordo com o perfil do meu consumidor? Um dos segredos para vender bem é conhecer o perfil do consumidor. As empresas que realizam essa pesquisa têm mais chances de obter sucesso em seu negócio que aquelas que não aplicam essa
Aumentar Vendas Quem é Aaron Ross e quais são suas maiores lições? Não há fórmulas prontas para o sucesso. Sua empresa precisa levar em conta suas características únicas, masghá alguns jeitos de obter efeitos melhores. Um dos caminhos consiste em buscar inspiração no que dizem
Webinectar Organização e produtividade: dicas práticas para vender 2x mais Vender é, literalmente, matar um leão por dia e superar um grande desafio a cada mês! Mas, como você já deve ter percebido, o sucesso das vendas muitas vezes é influenciado por alguns
Webinectar Métricas para vendas de alta performance Nesse webinar falamos das métricas de vendas mais importantes para quem quer acompanhar a performance do pipeline de forma precisa e eficiente, de acordo com as características do seu negócio. Conheça as métricas
Aumentar Vendas 6 formas de medir a produtividade da equipe comercial O time comercial é o coração de uma empresa. Se o setor de vendas não se desenvolve, o empreendimento não consegue crescer ou obter o faturamento almejado. Portanto, ter um time eficiente é
Aumentar Vendas Quais são os tipos de vendas mais comuns? Veja agora! Não importa o mercado que você atua, sempre venderá algum produto ou serviço para alguém, levando à necessidade de entender os tipos de vendas mais comuns para o correto ajuste de sua estratégia
Aumentar Vendas 15 ideias para nutrição de leads em processos de vendas longos As vendas complexas exigem uma consideração maior por parte do cliente. Como resultado, o processo é mais longo e passa por várias etapas. Se a gestão não tiver cuidado, o lead pode desanimar
Gestão e Estratégia O que é Sales Operations? Conheça as 4 melhores práticas Sales Operations, também conhecido como Sales Ops ou S&OP Sales and Operations Planning, significa planejamento das operações e vendas. Esta operação é a função que auxilia os Heads de Vendas no
Webinectar Conexão Outbound: estratégias que funcionam Se você ainda tem dúvidas de como fazer uma boa conexão, neste Webinar nossos convidados, explicam como fazer uma boa conexão e tiram as dúvidas mais recorrentes sobre como realizá-la. Acompanhe agora! Veja
Conheça 5 Podcasts no Spotify para quem quer vender melhor Melhore agora suas habilidades em vendas. Conheça 5 Podcasts no Spotify que te ajudarão a vender melhor.
Gestão e Estratégia Como reduzir custos de venda: aprenda em 9 dicas Em um processo de venda, a empresa oferece um produto/serviço e, como compensação, recebe um determinado valor (que corresponde ao preço do produto/serviço). Esse valor precisa cobrir as despesas e gerar
