Como contratar vendedores? Como posso entrevistá-los? Nesse post preparamos um GUIA PRÁTICO com dicas de como você pode realizá-la de forma eficiente!

O ERP (Enterprise Resource Planning) é uma plataforma de software responsável por fornecer módulos e sistemas para a gestão administrativa, financeria, contábil e operacional da empresa. Já o CRM (Customer Relationship Management) é

Tenho certeza que você já ouviu que a liderança é uma característica de nascença. Porém a experiência me mostrou que a maioria dos líderes adquire essa competência de forma empírica, isto é, por

Vamos quebrar logo essa barreira, a resposta é NÃO. Nesse post eu vou te mostrar porque não e mostrar algumas técnicas e dicas práticas para aumentar a taxa de sucesso nas suas ligações. Pega na minha mão e vem ser feliz…

Você entende quais são os motivos que fazem as pessoas desistirem de comprar seu produto? Nesse artigo vamos indicar as principais barreiras que levam seu prospect ou cliente a desistir da oferta e,

Conheça de forma prática as técnicas de como você pode fechar suas vendas.

O ciclo de vendas é bem mais do que criar etapas em seu funil de vendas. Afinal, mesmo com etapas criadas, se não há um processo bem definido, não há previsibilidade de venda e se não há previsibilidade de venda não há análise confiável de forecast. Uma coisa leva a outra.

É um mais um termo que vem do inglês: “key = chave”; “accounts = contas”. Trazendo para uma tradução literal significa contas chave ou contas estratégicas. Essas contas servem para que você amplie o seu leque de segmentos e comece a atender outros tipos de clientes.

Customer Centric é uma estratégica empresarial na qual coloca o cliente no centro. O foco não é apenas oferecer para seu cliente um produto que foi prometido no momento da venda, mas, sim, entregar o sucesso dentro daquela especialidade que a sua empresa se posiciona como autoridade.

Entenda agora com 10 situações práticas de como realizar um Follow UP de excelência.

1. Verifique a qualidade dos seus produtos ou serviços. Através deles você pode oferecer uma experiência inesquecível ao seu cliente, que por sua vez, ficará mais do que satisfeito em divulgar para quem quiser ouvir - ou não.

Inside sales é um termo que vem do inglês e literalmente significa “vendas internas”. Nessa metodologia, é muito raro que você faça o contato presencial com o lead para realizar uma venda, seja ela a mais simples ou a mais complexa.

Os gatilhos mentais são um mecanismo cerebral que filtram informações e validar nossas escolhas. São responsáveis por apontar qual decisão devemos tomar, baseado em padrões de experiências passadas.