Melhorar Conversão Prospecção de clientes: o que é e como realizá-la? Reunimos neste post os fundamentos para uma prospecção inteligente e eficaz. Acompanhe e prepare-se para reestruturar o processo de vendas da sua empresa.
Aumentar Vendas Veja como alavancar suas vendas! Na maioria dos projetos que participamos temos certeza de que, quando o empreendedor inicia uma procura de CRM, ele busca sempre por vantagem competitiva: uma equipe de vendas mais eficiente, processos mais ágeis,
Aumentar Vendas Quais são os tipos de vendas mais comuns? Veja agora! Não importa o mercado que você atua, sempre venderá algum produto ou serviço para alguém, levando à necessidade de entender os tipos de vendas mais comuns para o correto ajuste de sua estratégia
Aumentar Vendas 15 ideias para nutrição de leads em processos de vendas longos Quer descobrir como fazer uma nutrição de leads de sucesso? Veja 15 dicas para seu time comercial dominar esse processo!
Gestão e Estratégia Como reduzir custos de venda: aprenda em 9 dicas Em um processo de venda, a empresa oferece um produto/serviço e, como compensação, recebe um determinado valor (que corresponde ao preço do produto/serviço). Esse valor precisa cobrir as despesas e gerar
Gerar Leads Tipos de persona Os clientes desempenham a parte mais significativa nos negócios. Na verdade, o cliente é o verdadeiro chefe em um acordo comercial e é o responsável pelo lucro da empresa. Então, nada melhor do
Melhorar Conversão O que é follow-up de vendas e como ser eficiente? O follow-up de vendas é uma técnica comum da área comercial na qual acompanha e amarra o potencial cliente o compromisso de dizer "sim" ou "não" para a proposta apresentada ou para uma decisão durante a jornada de compra.
Aumentar Vendas 7 motivos para usar um CRM de vendas Para que uma empresa consiga bons resultados, é fundamental que todas as ações comerciais estejam bem alinhadas e organizadas. Nesse contexto, a melhor solução é contar com uma plataforma de CRM. Sabe quando
Gerar Leads O que é funil de marketing e qual a sua importância? Descubra o que é funil de marketing, a importância dele como orientador da estratégia de marketing e como aplicar no seu negócio.
Gestão e Estratégia O que é Lifetime Value (LTV) e como calcular? Você sabe o que é o Lifetime Value? Esse indicador de desempenho é muito importante para avaliar a eficiência das estratégias e permite uma análise do plano de ações, indicando se elas estão
Aumentar Vendas Tipos de vendedores e seus vícios de venda De fato, ao se conhecer os tipos de vendedores e seus vícios de venda, é comum que algumas pessoas concluam que há um perfil ideal para ser adotado — mas não é bem assim.
Fidelizar Clientes Como o customer success pode ajudar minha empresa? Você sabe o que é customer success? Caso a resposta seja negativa, não se preocupe. Neste post, nós vamos explicar o conceito e mostrar como ele pode ajudar a sua empresa. A atual
Gestão e Estratégia Custo por Aquisição de Cliente (CAC): 4 estratégias para otimizar O Custo por Aquisição de Cliente ou CAC, é um dos indicadores é essenciais nos negócios, para buscar atingir os objetivos de crescimento e desenvolvimento de uma empresa. Entre todas as métricas existentes,
Gestão e Estratégia Por que implementar um CRM? Conheça as principais vantagens Se você atua na área de vendas, provavelmente já viu, ou ouviu o termo CRM (customer relationship management). O que a maioria das pessoas sabem sobre CRM é que se trata de um
Aumentar Vendas Vendas complexas: existe um jeito certo de fazer? Entenda mais! As vendas complexas podem ser grandes aliadas da sua empresa. Mas, afinal, o seu time de vendas está estruturado e preparado para lidar com esse desafio? Apesar de o nome intimidar à primeira
Gestão e Estratégia Estrutura do time de vendas: organizar para melhores resultados A estrutura do time de vendas ideal deve favorecer o trabalho em equipe ou os talentos individuais de cada integrante? A resposta é fácil: ambos. O desafio está em montar tal estrutura. Isso
Gestão e Estratégia Ticket médio: o segredo estratégico desta poderosa métrica Se você já sabe o que é, deve estar pensando em fechar esta aba do seu navegador neste momento, mas te convido à leitura do artigo e me diga depois nos comentários se
Gestão e Estratégia Como funciona o processo de implantação de um CRM? Veja aqui A troca ou implantação de um software CRM (Customer Relationship Management) não precisa ser temida por gestores e equipes de vendas. Sua adaptação na dinâmica comercial é bem menos complexa do que se
Aumentar Vendas [Infográfico] Hunter vs Farmer: Qual perfil de vendedor é melhor? Alguns profissionais de vendas plantam muitas sementes em prospects, nutre-os e os ajudam a crescer, enquanto outros miram em prospects e empreendem mais esforços naqueles que poderiam se tornar clientes. Estes dois estilos