Melhorar Conversão Sales Qualified Lead: entenda como identificar os SQL Identificar SQL — Sales Qualified Lead é essencial para qualquer modelo de negócio que deseja aumentar seus resultados sem onerar demasiadamente as finanças. A vantagem dessa prática é garantir o direcionamento adequado da força
Melhorar Conversão Leads qualificados x mailing: qual é a melhor opção para o seu negócio Ainda há uma dúvida que paira na cabeça de muitos empreendedores e vendedores: “opto por comprar um mailing ou crio meios para obter os meus próprios leads?” Admita que a primeira opção já
Melhorar Conversão Account-Based Marketing (ABM): conheça essa importante estratégia A personalização tem se tornado um fator cada vez mais importante nas relações comerciais. Hoje, os clientes valorizam a abordagem individual, o que estreita o relacionamento e melhora a taxa de conversão. Para
Melhorar Conversão Como vender de acordo com o perfil do meu consumidor? Um dos segredos para vender bem é conhecer o perfil do consumidor. As empresas que realizam essa pesquisa têm mais chances de obter sucesso em seu negócio que aquelas que não aplicam essa
Melhorar Conversão Afinal, como fazer rapport em vendas? O conceito da palavra rapport diz respeito a uma estreita relação em que os envolvidos se comunicam bem e compreendem os sentimentos e as ideias uns dos outros. Isso significa mais do que
Melhorar Conversão Como o Branding pode te ajudar a converter mais clientes Não é raro encontrarmos empresas com problemas de conversão entre as etapas do funil de vendas. Lidar com esses gargalos é fundamental para ter sucesso na sua estratégia de vendas. E o Branding
Melhorar Conversão Como conseguir viralizar através de vendas por indicação Toda empresa já realizou vendas por indicação, mas o problema é que muitas delas ainda acreditam no maior mito sobre o marketing boca a boca: que ele só pode ser espontâneo e que
Melhorar Conversão Saiba como elaborar um elevator pitch perfeito Um empresário não precisa atuar no mercado publicitário para saber que 40 segundos de propaganda no horário nobre da televisão aberta valem ouro. Apesar de terem focos totalmente diferentes, é possível dizer que
Melhorar Conversão O que é follow-up de vendas e como ser eficiente? O follow-up de vendas é uma técnica comum da área comercial na qual acompanha e amarra o potencial cliente o compromisso de dizer "sim" ou "não" para a proposta apresentada ou para uma decisão durante a jornada de compra.
Melhorar Conversão O que é prospecção de clientes e como realizá-la de modo eficiente? Reunimos neste post os fundamentos para uma prospecção inteligente e eficaz. Acompanhe e prepare-se para reestruturar o processo de vendas da sua empresa.
Melhorar Conversão MQL, SAL e SQL: os status do lead na jornada de compra Descubra como e quando definir corretamente os status MQL, SAL e SQL em seus leads, e com isso aumentar suas conversões.
Melhorar Conversão SPIN Selling na PRÁTICA: como fazer vendas grandes Neste artigo, você aprenderá a metodologia e algumas das técnicas de vendas contidas no livro: “SPIN Selling – Alcançando a Excelência em Vendas”, de Neil Rackham. Você aprenderá como despertar desejos e necessidades, e