Você é um (a) vendedor (a) que sente que está sempre ficando sem tempo⏳? Se assim for, você não está sozinho (a). A gestão do tempo é uma luta para muitas pessoas em vendas. A boa notícia é que existem algumas coisas que você pode fazer para serem mais produtivas com o seu tempo.
Neste artigo, discutirei com você o gerenciamento de tempo para vendedores e como isso afeta a produtividade nas vendas. Também vou compartilhar algumas dicas sobre como ser um (a) vendedor (a) mais produtivo (a). Ao final deste blog post, você terá um entendimento melhor de como administrar seu tempo e ter mais sucesso nas vendas.
Vamos lá?🔥
Gerenciamento de tempo para vendedores
Nos negócios, tempo é dinheiro⏱️💰.
Isso é especialmente verdadeiro para os vendedores, que muitas vezes estão sob pressão para cumprir suas metas. A gestão do tempo é uma habilidade crítica para qualquer pessoa que trabalha na área comercial. Pode significar a diferença entre fechar um negócio e perder para um concorrente.
Os benefícios do gerenciamento de tempo
A gestão do tempo não se trata apenas de ser eficiente. É também sobre ser eficaz!
Em outras palavras, não se trata apenas de fazer as coisas, mas de fazer corretamente. Quando você administra bem o seu tempo, você com certeza consegue se concentrar nas tarefas mais importantes e atingir seus objetivos com mais facilidade. Como resultado, você terá mais sucesso em sua carreira e ganhará mais dinheiro.
Noções básicas de gerenciamento de tempo
Existem muitas abordagens diferentes para o gerenciamento do tempo, mas todas elas têm uma coisa em comum.
Elas ajudam você a usar seu tempo de maneira mais eficiente!
Alguns princípios básicos de gerenciamento de tempo incluem: estabelecer prioridades, criar um cronograma e cumpri-lo. Ao aprender essas habilidades e colocá-las em prática, você pode começar a aproveitar os benefícios de uma melhor gestão do tempo hoje.
Produtividade em Vendas: como alcançá-la!
A produtividade é uma medida de eficiência. Ela se refere à taxa em quais bens ou serviços são produzidos por uma pessoa, máquina ou organização. Em outras palavras, a produtividade mede o quão bem os recursos são usados para gerar resultados.
Existem dois tipos de produtividade:
1) A produtividade do trabalho mede a quantidade de produção por hora de trabalho.
2) A produtividade total dos fatores (PTF) mede a quantidade de produto por unidade de insumo (trabalho e capital).
Relevância da produtividade nas vendas
Vendedores (as) estão sob pressão constante para aumentar seus números de vendas e atender às metas. Como tal, o gerenciamento de tempo e produtividade são habilidades essenciais para os (as) representantes.
Ao serem mais produtivos, os (as) representantes podem vender mais em menos tempo, liberando tempo para fazer outras coisas, como prospecção e networking. Além disso, melhorar a produtividade pode levar a uma maior qualidade do trabalho, o que pode agradar clientes e líderes.
Finalmente, ser produtivo pode simplesmente tornar o trabalho mais agradável, satisfazendo os níveis de estresse e aumentando a sensação de realização.
Como o gerenciamento de tempo afeta a produtividade do vendedor
A gestão do tempo é crítica para os (as) representantes de vendas porque afeta o quanto eles podem vender em um determinado dia/semana/mês/ano. Quanto melhor eles (as) administrarem seu tempo, mais produtivos (as) serão e maior será a probabilidade de atingirem suas metas.
Existem várias práticas importantes de gerenciamento de tempo que podem ajudar vendedores (as) a serem mais produtivos:
1) Planejamento e definição de metas: Vendedores (as) devem dedicar algum tempo no início de cada dia/semana/mês para planejar suas atividades e definir metas. Isso os ajudará a concentrar seus esforços nas tarefas com maior prioridade e relevância, assim como evitar a perda de tempo em atividades que não são produtivas.
2) Timeboxing: Esta técnica envolve alocar uma quantidade específica de tempo para cada tarefa em sua lista de tarefas e, em seguida, trabalhar nessa tarefa até que o tempo alocado acabe. Isso ajuda a evitar que você gaste muito tempo em qualquer tarefa e garante que passe para outras atividades, mesmo que não tenha terminado a primeira.
3) Priorização: Outro aspecto importante da gestão do tempo é a priorização. Você deve priorizar suas tarefas para que trabalhem primeiro nas mais de maior importância. Isso os ajuda a usar seu tempo limitado da maneira mais eficiente possível.
4) Delegação: Em muitos casos, simplesmente não é possível que os (as) vendedores (as) façam tudo sozinhos. Nesses casos, é importante delegar tarefas a outras pessoas que possam ajudar. Isso liberará tempo para se concentrarem em tarefas mais importantes.
4 passos para aumentar sua produtividade de vendas
Existem várias técnicas diferentes que vendedores (as) podem usar para aumentar sua produtividade. No entanto, essas quatro etapas são algumas das mais eficazes:
1) Estabeleça metas e planeje seu trabalho: Como mencionado acima, definir metas e planejar seu trabalho é uma ótima maneira de aumentar a produtividade.
2) Gestão do tempo: Gerir o seu tempo de forma eficaz é crucial para aumentar a produtividade. Existem várias técnicas diferentes que podem ajudar nisso, incluindo timeboxing, priorização e desaparecimento.
3) Use a tecnologia: A tecnologia pode ser uma ótima ferramenta para aumentar a produtividade. Existem vários aplicativos e programas de software diferentes que podem ajudá-lo a gerenciar seu tempo, acompanhar seu progresso e manter-se organizado. Uma dessas ferramentas é o CRM.
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4) Faça pausas: É importante fazer pausas ao longo do dia para não se esgotar. No entanto, certifique-se de não fazer muitas pausas ou elas acabarão consumindo seu tempo produtivo!
Dicas de gerenciamento de tempo para vendedores!
Primeiro, os (as) vendedores (as) devem aprender a dizer “não”. Nem sempre é possível fazer tudo o que lhe é pedido e, às vezes, você precisa priorizar seu próprio trabalho em detrimento de outras solicitações. Ao aprender a dizer “não” educadamente, mas com firmeza, evita assumir muito trabalho e ficar sobrecarregados (as).
Em segundo lugar, é importante delegar sempre que possível, como foi falado acima. Os (as) vendedores (as) não precisam fazer tudo sozinhos (as), mas é importante escolher a pessoa certa para a tarefa e fornecer instruções claras sobre o que precisa ser feito.
Seguindo essas dicas, os vendedores podem melhorar suas habilidades de gerenciamento de tempo e se tornar membros mais produtivos de sua equipe.
O ponto principal é que o gerenciamento do tempo é essencial para que todo o time comercial que deseja ser produtivo. Seguindo as etapas descritas nesta postagem do blog, você pode controlar seu tempo e aumentar sua produtividade.
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Então, o que você está esperando? Comece a administrar seu tempo hoje!⏳
Um abraço e até a próxima!⚡