Gestão e Estratégia

Esse é o princípio da gestão estratégica: decisões baseadas em números e análises específicas. Nesse artigo você terá acesso à algumas dicas para montar uma gestão estratégica.

Nesse artigo vamos esclarecer tudo sobre plano em vendas e mostrar como você pode montar um do zero! Vamos lá?

Aprenda sobre o que é a Matriz BCG e veja exemplos de como montá-la e exemplos de como utilizá-la. Vamos lá?

Nesse artigo, você irá entender o que é a análise SWOT, quais seus benefícios para vendas e como utilizá-la para planejamento comercial!

Entenda o que é a Indústria 4.0, seus princípios e como suas mudanças impactam na gestão comercial de empresas.

Não é nenhuma novidade que para escalar o seu time de vendas e ter uma equipe plenamente capacitada, é essencial fazer um treinamento de vendas. Ao mesmo tempo que esse treinamento deve ser

Entenda como construir um Playbook de Vendas, saiba TUDO o que deve conter nele e como implementar na rotina do seu time.

Neste artigo, será abordado, as principais vantagens de aplicar o *Onboarding*. Se alguma das vantagens exploradas aqui for uma necessidade sua, espero que seja o suficiente para que você passe a implementar hoje esse processo em sua operação.

Você tem uma força de vendas na sua empresa? Aliás, você sabe o que é uma força de vendas?Sua equipe comercial é uma força de vendas na sua empresa? É comum o

O sonho de toda empresa, é ter um crescimento constante e saudável por mais que reduza em porcentagem ao longo do tempo, manter um nível de presença no mercado cada vez maior e

O termo prova de conceito, PoC ou Proof of Concept refere-se a prova prática de um conceito teórico. O PoC é muito utilizado por profissionais de TI.

A otimização dos investimentos financeiros não acontece do dia para a noite em uma empresa. É preciso analisar bem os setores envolvidos, as demandas do mercado, as oportunidades existentes e as questões relacionadas

De forma simples, a análise de win/loss é nada mais que olhar para sua oportunidades ganhas e perdidas na pipeline e se perguntar “Por que e como cheguei a esse resultado?”.

Não é fácil conseguir clientes fiéis. É preciso traçar estratégias para garantir a satisfação dos clientes, especialmente no mercado B2B! Saiba como diminuir o churn de sua empresa e garantir o crescimento de seu negócio.

Uma empresa de sucesso certamente conta com bons profissionais. Afinal, são eles que fazem a roda girar, buscando resultados cada vez mais interessantes. No entanto, a dinâmica dos departamentos interfere diretamente no trabalho

Manter a equipe de vendas alinhada com as estratégias de marketing da empresa é uma ação indispensável para ter sucesso no mercado e conquistar novos clientes. Para tanto, muitas organizações investem em pré-vendas,

Em um negócio, é muito importante estar a par de todas as etapas do processo de vendas. Assim, é possível acompanhar a evolução de uma negociação e entender como ela flui até que

Você já se perguntou quais as vantagens em implantar um sistema de gestão para a sua equipe de field sales? Com o número de colaboradores aumentando e a empresa crescendo, é necessário mais

Sales Operations, também conhecido como Sales Ops ou S&OP Sales and Operations Planning, significa planejamento das operações e vendas. Esta operação é a função que auxilia os Heads de Vendas no

Em um processo de venda, a empresa oferece um produto/serviço e, como compensação, recebe um determinado valor (que corresponde ao preço do produto/serviço). Esse valor precisa cobrir as despesas e gerar

O termo B2B ou Business to business, em tradução livre, significa de **empresa para empresa**. Trata-se do modelo de negócio ou tipo de empresa que se concentra na venda de produtos e serviços para outras empresas.

O handoff nada mais é do que uma transferência de informação ou de função. Dentro do ambiente de vendas, o conceito aborda a troca de dados, conhecimento e responsabilidades entre os diferentes participantes

O organograma de uma empresa e até seu nicho de mercado podem mudar substancialmente as atribuições de um gerente de vendas, mas, sem dúvidas, ele tem um papel fundamental no sucesso do negócio.