Gabriel Resende

Nesse artigo você vai aprender o que é vendas B2B, quais as diferenças dela com vendas B2C e entender como funciona na prática.

Coachability é um termo que, em tradução livre, significa estar aberto a receber feedbacks, sejam positivos ou negativos, e estar disposto a aplicá-los. Essa é uma competência cada vez mais exigida por equipes de vendas, principalmente consultivas.

Social Selling é uma palavra em inglês que, em tradução livre, significa investir em redes sociais pensando em três aspectos gerais: fonte de prospects, ferramenta de construção de relacionamentos confiáveis e, principalmente, caminho para atingir metas de vendas.

Desvende os segredos do sucesso nas pré-vendas e descubra as táticas especializadas para construir uma equipe vencedora e aumentar o desempenho do SDR.

Entenda agora como realizar um Follow Up de excelência com 10 situações práticas!