Copywriting: técnicas persuasivas para aumentar a conversão

Já leum texto e se sentiu convencido por ele 100%? A prática de escrever um texto que convence as pessoas a realizar uma ação desejada, como fazer uma compra ou assinar uma assinatura é o que chamam de copywriting!

Embora o copywriting possa ser usado em qualquer forma de escrita, é mais comumente usado em marketing e publicidade, mas não impede de ser usado como alavanca pra aumentar suas vendas! Essa pode ser a cereja do bolo!

Existem muitas técnicas de persuasão diferentes que você pode usar, e elas serão aplicáveis com mais detalhes abaixo. No entanto, antes de entrarmos nisso, primeiro vou te mostrar o que realmente é copywriting.🚀

O que é copywriting?

Copywriting é o ato de escrever um texto para fins de publicidade ou marketing. Os redatores são responsáveis pelo texto em sites, redes sociais, campanhas, outdoors e muito mais.

O objetivo do copywriting é persuadir alguém a realizar uma ação desejada, como comprar um produto ou assinar um serviço. Para fazer isso, os redatores devem entender as técnicas de persuasão e como elaborar uma mensagem de fato eficaz.

Existem muitos tipos diferentes de objetivos, mas todos seguem o mesmo objetivo: persuadir o leitor a agir. Alguns tipos comuns incluem marketing de conteúdo, apresentações comerciais, e-mails de prospecção e scripts de negociação.

Técnicas de persuasão em copywriting

A capacidade de persuadir é uma habilidade valiosa em qualquer campo, e o copywriting não é exceção. Para ter sucesso, você deve ser capaz de convencer o leitor a realizar uma ação desejada, seja clicando em um link, comprando um produto ou se inscrevendo em um serviço.

Existem muitos métodos diferentes de persuasão, e a abordagem mais eficaz varia dependendo da situação. Em geral, porém, existem três tipos principais de persuasão: emocional, lógica e social.

Persuasão emocional

A persuasão emocional apela aos sentimentos e emoções do leitor. Isso pode ser feito evocando emoções positivas como felicidade, esperança ou amor; ou atacando emoções negativas como medo, culpa ou raiva. A chave é explorar o estado emocional existente do leitor e usá-lo para incentivá-lo a realizar uma ação desejada.

Persuasão lógica

A persuasão lógica apela ao senso de razão e lógica do leitor. Esse tipo de persuasão se baseia em fatos e dados para defender sua causa. A copy que usa essa abordagem deve ser clara, bem fundamentada e apoiada por evidências para ser eficaz.

A persuasão social depende da pressão dos colegas e da conformidade para encorajar as pessoas a realizar uma ação desejada. Isso pode ser feito com figuras de autoridade ou usando o endosso de celebridades, influenciadores digitais Também pode ser obtido por meio de depoimentos de clientes satisfeitos, cases de sucesso ou prova social (mostrando que outras pessoas obtiveram a ação desejada).

A arte de escrever

Como vimos, a persuasão é um aspecto importante do copywriting, mas como você realmente consegue persuadir seu leitor? Aqui, veremos algumas técnicas importantes que você pode usar para aumentar sua taxa de conversão.

Foque nos benefícios

Uma das coisas mais importantes a lembrar ao escrever uma copy persuasiva é focar nos benefícios do seu produto ou serviço, e não nos recursos. Seu leitor não está interessado em uma lista de recursos; eles querem saber o que esses recursos tolerados por eles.

Por exemplo, se você está vendendo um novo tipo de escova de dentes, não liste apenas suas características (por exemplo, "Tem cerdas macias que são suaves para suas gengivas"). Em vez disso, concentre-se no benefício desses recursos (por exemplo, "Isso ajuda a manter suas gengivas saudáveis e a prevenir doenças gengivais").

Defina bem seu público na copy

Também é importante certificar-se de que sua copy é direcionada ao seu público específico. Você precisa entender quais são suas necessidades e desejos e, em seguida, elaborar sua mensagem de acordo. Por exemplo, se você está vendendo um novo programa de perda de peso, não usaria a mesma linguagem ou apelaria para alguém que está tentando ganhar peso como faria para alguém que está tentando perder peso. O primeiro estaria mais interessado em saber como o programa pode ajudá-lo a ganhar massa muscular, enquanto o segundo estaria mais interessado em saber como o programa pode ajudá-lo a perder gordura.

Chame atenção sim!

Depois de identificar seu público-alvo e determinar quais benefícios eles estão procurando, você precisa encontrar uma maneira de chamar a atenção deles. Isso pode ser feito usando títulos fortes e frases de abertura que prendem a atenção do leitor e os fazem querer ler mais. Você também pode usar imagens e outros recursos visuais para dividir o texto e adicionar interesse. E, finalmente, certifique-se de que sua chamada à ação seja clara e concisa para que os leitores saibam exatamente o que precisam fazer a seguir para aproveitar sua oferta.

Modelos de Redação para Aumentar a Conversão

Algumas técnicas comuns de persuasão usadas no copywriting incluem fazer promessas, usar prova social, criar urgência e contar histórias. Vamos dar uma sensação em cada uma dessas técnicas.

Cumprindo promessas: Quando você faz uma promessa ao seu lead/cliente, você está essencialmente dando a ele um motivo para agir. Por exemplo, se você estiver promovendo um novo e-Book sobre como iniciar um negócio, poderá fazer uma promessa como "Se você seguir as etapas deste e-Book, poderá iniciar seu próprio negócio em 6 meses".
Usando a prova social: A prova social é principalmente quando você mostra ao seu lead/cliente que outras pessoas tomaram as mesmas ações que você está pedindo. Isso pode ser na forma de depoimentos, análises, estudos de caso ou qualquer outra coisa que mostre que outras pessoas tiveram sucesso com o que você está oferecendo.
Criando urgência: Urgência é outra técnica poderosa de persuasão, um gatilho mental, que pode ser usada em copywriting. Ao criar um senso de urgência, você está motivando seu leitor a agir agora e não mais tarde. Isso pode ser feito oferecendo um desconto ou bônus por tempo limitado ou destacando a escassez do que você está oferecendo ("Restam apenas 50 exemplares!").
Contar histórias: As histórias são uma das formas mais poderosas de persuadir alguém a agir. Isso ocorre porque elas criam uma conexão emocional com o leitor, que pode ser aproveitada para levá-lo a agir. Ao contar histórias em seu copywriting, foque em personagens relacionáveis que enfrentam desafios e os superam ao tomar uma ação desejada (ou seja, comprar seu produto ou serviço).

Modelo de e-mail de vendas que converte

Um e-mail de vendas é uma ferramenta poderosa que, quando usada corretamente, pode te ajudar a aumentar a capacidade e potencializar suas vendas.

No entanto, elabore um que seja eficaz nem sempre é fácil. Agora, forneceremos a você um template de e-mail de vendas que converte, bem como algumas dicas sobre como usar ele.

O Modelo

Veja a seguir um modelo de e-mail de vendas que se mostrou eficaz na conversão de prospects em clientes:

Template:

Oi, [Nome do Lead]!

Se você está procurando uma maneira de aumentar [benefício principal do seu produto], então você precisa conhecer o [Nome do produto]!

O [Nome do produto] é projetado para ajudar você a aprimorar [coloque o que seu produto vai ajudar esse cliente]. Ele oferece recursos como [adicione aqui os recursos do seu produto].

Com isso rodando no seu negócio, você pode aumentar [coloque aqui os demais benefícios do seu produto]. Além disso, nosso produto é [descreva os diferenciais do seu produto perante o mercado/outros concorrentes + dores que ele resolve para aquele lead em específico].

Então, por que não experimentar tudo isso ainda hoje?

Aguardamos ansiosamente sua resposta.

Atenciosamente,

[Nome da sua Empresa]

Como usar o modelo

Agora que você tem o modelo, é importante saber como usá-lo de forma eficaz para aumentar a confiança. Aqui estão algumas dicas:

Personalize a linha de assunto e a mensagem para cada destinatário;
Mantenha a mensagem breve e direta;
Foque nos benefícios do seu produto/serviço;
Dê uma frase de chamariz (por exemplo, faça uma chamada, saiba mais, etc.);
Termine com uma despedida amigável.

Seguindo essas dicas, você pode ter certeza de que seu e-mail de vendas será eficaz na conversão de prospects em clientes!

Então, o copywriting...

Copywriting é uma arte persuasiva que pode ser usada para aumentar de vez sua conversão. Ao compreender a psicologia e a ciência da persuasão, os redatores e vendedores podem criar técnicas persuasivas eficazes em sua escrita.

Preparado(a) para aumentar as vendas com copywriting? 🚀 Espero ter te ajudado nisso! Se ficou alguma dúvida, deixe aqui embaixo o seu comentário!⚡