Pensa comigo, você estrutura um time comercial do zero, contrata pessoas para o time, coloca dinheiro para gerar demanda todos os meses mas mesmo assim não entrega resultados trimestrais ou semestrais.

Deixa eu te contar um segredo, um dos grandes responsáveis por isso é a motivação da sua equipe com os desafios diários. Conversar, orientar, mover por propósito é muito importante mas cara nada é mais importante do que um acordo claro e certeiro.

Você basicamente só consegue isso com um bom plano de carreira sólido e mesmo assim, muitas empresas grandes negligenciam o plano de carreira e isso mina qualquer time ao longo prazo. A gente precisa de um projeto de longo prazo para não se deixar bater depois de um mês de resultados ruins.

Aí as dúvidas começam a surgir na hora de montar este plano de carreira. As dicas que eu deixo para você hoje que está aqui nesse podcast com a missão de montar um plano de carreira são basicamente cinco (5)!

Dica 01: Motive seus vendedores financeiramente

Saiba como motivar os seus vendedores financeiramente a entregar as metas de maneira previsível.

Formas de fazer isso é realizar premiações semanais e não somente mensais, exemplo:
Se o seu vendedor bater as metas semanais ele ganha R$ 400 ao final do mês de bonificação fora o fixo e comissão.

Estimula o cara a te ajudar no seu planejamento e você faz isso premiando ele financeiramente por essas metas semanais.

Dica 02: pense a área de vendas em 2 grandes grupos

Front e Backoffice, são os dois grupos que você tem que pensar.

Front:
Quem está em contato com o cliente final: SDR’s, Vendedores;
Fixo menor mas com altos ganhos variáveis na hora de montar o plano de carreira;
Backoffice
Quem não entra em contato de prospecção e negociação com o cliente: Área de inteligência e de gestão;
Fixo maior e baixo ganhos variáveis;

Dica 03: Tenha critérios claros e objetivos de passagem de nível

Não deixe somente o tempo de casa como fator de passagem, exemplo:
Quando o vendedor atingir X reais de receita vendida no período, está ilegível evoluir de nível.
Quando o pré-vendedor (SDR) atingir Y qualificados no período estará elegível evoluir de nível.

Assim fica muito mais lógico da pessoa se motivar. É claro e é transparente este acordo que você firmou com ela.

Dica 04: não concentra só em aumento fixo

Aumenta tanto o percentual quanto o fixo na evolução de cada nível, não concentra só em aumento fixo, tá? A gente precisa se sentir premiado no bolso por ter entregado o resultado combinado.

Dica 05: estimule o controle dos resultados pelos próprios vendedores

Não fica apenas para a parte de gestão este controle.

Cada um deles por exemplo, pode ter uma planilha financeira pessoal com os ganhos de comissão e tão próximo ele está do próximo nível. E este cara precisa olhar todos os dias para essa planilha pra se automotivar pelo próprio plano de carreira pelo acordo que vocês firmaram.

Dessa forma você consegue tirar do chão este plano de carreira para conseguir mais resultados!